功能性护肤这条细分赛道正处风口，乘风之上的品牌都做对了什么？
“问题肌肤”人群扩大，敏感肌成为护肤市场热点，功效护肤需求
随着城市工作生活节奏的加快，熬夜、饮食不规律、过度的使用美妆产品、环境问题等使得年轻白领女性（包括越来越多的年轻男性）更早地开始面对皮肤健康的问题。中国医师协会皮肤科医师分会发布的《国人肌肤现状调查》显示，72%的中国人皮肤处于亚健康状态。据CBNDATA统计数据显示，46%皮肤问题由气候环境造成，40%由粉尘造成，33%由不恰当使用化妆品瓶造成32%由压力、焦虑等内在生活因素造成，24%由食物造成。
引起肌肤问题的原因分析
数据来源：CBNData
敏感肌发生率在逐渐提高，根据《中国敏感性皮肤整治专家共识》报告显示，敏感性皮肤在世界各国均有较高的发生率，欧洲为25.4%-89.9%，澳洲约为50%。女性发病率普遍高于男性，美洲女性为22.3%-50.9%，亚洲女性为40%-56%，我国女性约为36.1%。
全球敏感性肌肤的发生率
数据来源：《中国敏感性皮肤整治专家共识》
其中20~35岁是易敏高发人群，占比超过七成。据艾瑞咨询统计，按皮肤问题严重程度分，女性问题肌肤人群中，25%为弱度（发痒、刺痛）、43%为轻度（发痒、刺痛、泛红、脱皮）、23%为中度（发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿）、9%为重度（发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿、发炎）。
数据来源：《中国女性敏感肌现状研究白皮书》
随着肌肤问题人群的扩大以及消费者对皮肤护理认知与消费意识的觉醒，带动了包括功能性护肤品、皮肤学级护肤品、敏感肌修护等品类概念以及成分*、功效*这样的消费理念的兴起。
敏感肌成为护肤市场的新热点：化妆品成分查询APP美丽修行的万注册用户中，有60%的用户自测或标签为敏感肌；年至今，百度平台搜索“敏感肌”相关内容的指数逐步上升，并且在每年2-5月春季干燥过敏高发季节呈现出明显的阶段性搜索高峰。
百度“敏感肌”搜索指数
数据来源：百度指数
年6月小红书护肤话题笔记中敏感肌相关笔记达万篇，居第二，仅次于美白。年度累计含“敏感肌”关键词的笔记约万+篇，相关商品2,件。
数据来源：《中国女性敏感肌现状研究白皮书》
二
功能性护肤品市场规模大，增速快
1、功能性护肤品类按具体功效及品牌方背景，细分四大赛道
结合监管*策、消费者的认知和研究的需求，将功能性护肤品定义为具有一种或多种“特殊”功效的护肤品，并将其分为狭义和广义两个范畴，共计四类：
四类功能性护肤品
皮肤学级护肤品（即狭义功能性护肤品，也即消费者常提及的“药妆”）
强功效性护肤品
医美级护肤品（“械字号”为主）
含核心中草药成分护肤品
数据来源《中信证券-功能性护肤品行业专题：细分赛道，高成长，强壁垒》
2、年功能性护肤品市场超千亿元，增速快
据欧睿国际数据显示，年中国功能性护肤品市场规模为亿元，占整体护肤品市场13.6%，预计到年中国功能性护肤品市场规模将达1,亿元，占整体护肤品市场22.9%。
其中皮肤学级（狭义“药妆”）、强功效性、医美级（械字号为主）、含核心中草药护肤品市场规模年市场规模分别为亿、亿、44亿、8亿元，预计到年皮肤学级、强功效性占比超75%，贡献主要增量。
数据来源：欧睿国际、《中信证券：功能性护肤品行业专题：细分赛道，高成长，强壁垒》
三
皮肤学级护肤市场处于高速增长的*金赛道，薇诺娜登顶第一
1、年皮肤学级护肤市场规模达亿元，市场增长潜力大
年中国皮肤学级护肤品规模达亿元（占整体护肤品市场5.7%），同比+31.4%，-年CAGR+22.5%，增速高于抗衰类（同期CAGR+18.8%）、补水类护肤品（同期CAGR+6.6%）及护肤品大盘（同期CAGR+10.1%）增速。
相较于法国、美国、日本等皮肤学级护肤品成熟市场，中国人均皮肤学级护肤品仍处于较低水平。预计未来几年中国皮肤学级护肤品依然保持强劲的增速，市场潜力大，预计到年市场规模将超过亿元。
中国皮肤学级护肤品规模、增速、占比
数据来源：欧睿国际、《中信证券：功能性护肤品行业专题：细分赛道，高成长，强壁垒》
年皮肤学级护肤品渗透率
数据来源：欧睿国际、《东北证券-休闲服务行业：贝泰妮，药妆明珠，引领国潮》
2、皮肤学级护肤市场国际品牌为主，本土品牌通过电商渠道弯道超车，薇诺娜登顶第一
目前皮肤学级护肤市场主要有两类参与者：（1）在中国布局较早的理肤泉、雅漾等国际大牌。（2）与医疗机构合作推出皮肤学级化妆品的本土公司，典型代表为贝泰妮、上海家化。
数据来源：《东北证券-休闲服务行业：贝泰妮，药妆明珠，引领国潮》
据欧睿国际数据显示，年中国皮肤学级护肤品中，本土薇诺娜、比度克、玉泽市占率达到27%，其中薇诺娜登顶成为第1品牌；而法国品牌占比达53%。
数据来源：欧睿国际、《东北证券-休闲服务行业：贝泰妮，药妆明珠，引领国潮》
3、依托电商渠道，薇诺娜与玉泽迎来了爆发式增长
事实上，在年薇诺娜、玉泽依托电商渠道，在国潮与直播两大风口加持下，迎来了爆发式的增长。薇诺娜打败了众多国产知名品牌，成为线上国货第一品牌。
四
强功效护肤市场功效需求细分，内容营销助力增长，大批新锐品牌崛起
强功效性护肤品，即为近年火热的“成分*”护肤品。其产品配方一般较为简单，主要突出能产生主要宣称功能的核心成分。品牌方通过调节核心添加物的浓度及与其他成分的配比，使产品达到最佳功效。强功效性护肤品主要针对保湿、美白、抗衰、抗氧化等细分功效。
1、95后、高消费、高线城市人群为“成分*”主力*，易接受新品，购买能力强
据个推大数据，成分*中18-24岁人群占比达51%（全量人群中占比仅23%），高消费水平人群占比52%（全量人群中占比仅29%）。从城市分布看，成分*中一二线城市人群占比达52%（全量人群中占比仅43%），成分*人群占比TOP5城市分别为北京/上海/广州/深圳/成都，合计占比16%。
数据来源：《中信证券：功能性护肤品行业专题：细分赛道，高成长，强壁垒》
2、众多的新锐品牌依托品牌、成分故事，在内容营销、资本的助力下快速崛起
因强功效性护肤品以推荐某一个或几个核心成分的具体功效来吸引消费者，微博、小红书、抖音、快手等社媒营销平台能快速帮助品牌建立口碑、提升知名度。
小红书的B2K2C闭环模式
资本与平台青睐优质新锐护肤品牌，尤其是以功效性为导向的品牌，年以来多个主打强功效护肤的新锐品牌或获得了资本融资或成为平台重点扶持与孵化对象。
年部分获得融资的新锐护肤品牌
数据来源：日化最前线《年中国护肤市场特征与趋势洞察》
数据来源：日化最前线《年中国护肤市场特征与趋势洞察》
3、多个为主打功效/成分的强功效护肤在线上渠道快速增长，成为年度增长黑马
数据来源：日化最前线《年中国护肤市场特征与趋势洞察》