CBO记者朱聪
伴随着消费者愈发专业化的趋势，功效型护肤品成为中国美妆市场爆发式增长的引擎之一。越来越多实力与口碑兼具的进口品牌来了，比如这个来自法国布列塔尼大区的“小腊梅”Algologie欧华姸。
被称为世界“海洋的心脏”的法国布列塔尼大区，是化妆品海洋成分应用的引领地区，海洋中最常见的护肤品成分——藻类提取物，在这里也得到了深度的开发。
物以稀为贵，一直以来，海洋护肤品牌因原料提取难度大，价格都偏高，比如贵妇海洋化妆品海蓝之谜LaMer，单品动辄一两千元的价格。
不过，环绕着布列塔尼大区，还有许多更加亲民的化妆品品牌，比如同样出身海洋世家的Algologie欧华妍。
借助得天独厚的地理优势，33年历史的欧华妍实验室，透过独家研制的专利仿生复合物algo4?，内含4种珍稀海藻的有效干细胞成分，能有效抗氧化、修复、滋养、激活肌肤，从而在海洋护肤科技做了全新的突破。
01
来自法国的“小腊梅”入华，线上线下多渠道迈进
“忽如一夜春风来”，进口美妆消费热潮近年在中国已经全面兴起，而天然性更是许多消费者选择品牌的重要考虑因素。
对于定位于法国功效性护肤品，发现、挖掘海洋化妆品活性成分并将其产业化的护肤品牌algologie欧华姸来说，今年5月正式进入中国市场，可谓入华正当时。
随着粉丝经济的兴起，欧华妍的市场策略非常清晰，年轻入门商品找到形象契合的明星,就成为品牌高效达成触达目标的关键!也因为如此,一开始algologie欧华妍选择气质清新的沈月合作,展现品牌形象,增加品牌知名度,专业、高科技的产品调性更选择了微博美妆护肤领域影响力排名前十的达人
毛小星Ryan做最先的市场教育。沈月最初是以《小美好》中的元气少女陈小希的形象出现在大众视野当中的。后陆续出演电视剧《流星花园》、《七月与安生》，IP改编的粉丝基础加上独特的演绎，吸引了无数观众发现这个“宝藏女孩”。
“9月6日，时尚杂志《芭莎男士》微博刊登沈月为欧华妍拍摄的照片,立即登上热搜、头条，更引发多位KOL转发,产生话题,带动欧华妍品牌曝光,同时欧华妍官博更转发杂志并引流至旗舰店转化为销售。”欧华妍品牌中国总代理上海深屹网络科技有限公司（下称：深屹）相关负责人表示。
此番进*中国市场，天猫国际、考拉海购、BonnieClyde线上商城成为品牌中国首发线上渠道，短短几个月全网累计GMV破千万。而位于长宁来福士的BonnieClyde极选店则是品牌落地的线下门店。
深屹后台数据显示，“9月5日，欧华妍天猫旗舰店开幕,9月7日通过中餐厅引流,加上直播推广,不到一周,进店人数1万多人。”
02
“爆泡膜”、“冰晶水”，昵称都具网红体质
为了贴近年轻人的喜好，深屹在引入欧华妍品牌时，给单品们都起了可爱的小“昵称”，这些小细节尽显运营的用心。
比如，欧华妍海藻精粹呼吸泡泡面膜又名“爆泡膜”、欧华妍海藻精粹卸妆保湿双效卸妆水又名“冰晶水”、欧华妍海藻精粹玻尿酸精华原液30ml又名“奶妈buff”。
“面向中国消费者，我们给许多重点产品取了产品昵称,像是欧华妍海藻精粹玻尿酸精华原液,我们的昵称就是‘奶妈buff’这是网络游戏的用语,就是能帮你加满血量,活力满满,加持后续的意思,表示我们这款产品深度保湿,修护受损以及加倍后续保养品效果。”深屹方面向《化妆品财经在线》记者解释道。
“另外像是‘爆泡膜’,就是我们海藻精粹呼吸泡泡面膜的昵称,直接用昵称带出产品的特色,涂在脸上会自然发泡,一个为肌肤补氧的过程,发泡过程是细致温和的,用完肌肤会非常透亮洁净。”
在深屹看来，取昵称的用意是希望帮助消费者更好地记住产品，不管是通过产品的外型或者是功效,区别于正式、冗长的产品名字,透过有趣的昵称,能更好地拉近距离,“尤其在跟闺密聊天的时候能方便交换信息”。
“化妆品的成分相信除了成分*比较能一下子读懂外,其他人可能会云里雾里,如果在昵称中把一些厉害成分融合,甚至告诉大家功效,更能帮助消费者做选择甚至直达心理。”深屹方面表示。
03
从渗透率到回购率，中国市场营销打法“接地气”
上个世纪八十年代诞生至今，欧华妍作为法国本土品牌，凭借其多种珍稀海藻精粹以及专利成分，销往到了世界各地，主要布局欧美市场，在法国药妆店，巴黎春天百货，免税店，美容护肤中心，美妆连锁店等均有销售。
欧华妍此番入华的幕后推手深屹，一直以独代、合资和自有品牌的形式将海外品牌“引进中国”，曾成功推红Aveeno艾惟诺、欧缇丽、香缇卡等品牌。
关于欧华姸在中国市场的营销打法，深屹也已经制定了计划。
初期，通过好玩的“爆泡膜”去引发网红讨论分享,强调看得见肌肤”呼吸”过程；且通过保湿卸妆双效的卸妆水去做促销,吸引消费者产生初次消费，增加品牌的渗透率。
随着旗舰店开业，选择海藻精粹玻尿酸精华原液“奶妈buff”与明星单品海藻精粹立体塑颜精华霜为主推核心产品,加深欧华妍海洋系护肤品以及专业护肤品牌的形象。
同时，在广告投放方面，通过多种渠道,如微博、小红书、抖音等,让美妆护肤红人协助种草推广,带动消费者讨论,以及达人直播推广,明星推荐分享等,增加产品好感度、互动,并导流回官方旗舰店。此外，更会有线下活动推广与消费者近距离互动。
当消费升级下的化妆品竞争演化为一场贴身肉搏战，伴随着进口化妆品市场井喷大潮，专业护肤品也在中国迎来新拐点。在成分*崛起的当下，欧华妍的中国之路初启，一切刚刚好。
Editor编辑
彭适
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汪汝菲
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