前面我们已经了解了如何写好标题，开头的写发，那么今天这节课咱们主要来学习在“如何获取顾客的信任”。
当你看到一件产品时会想，这东西好不好，质量怎么样，到底好用吗？产生这些疑问的原因很简单，就三个字不信任。而信任就等于购买，不信任就等于不购买。
那么信任具体怎么建立呢？接下来我要告诉你五个很具体的操作技巧，适合绝大多数的产品。这五个方法就是讲述事实，建立权威顾客证言、专家人设、案例证明。
NO.1讲出事实
有时候写文案、做广告，真诚也是一条路。打动顾客，最直击人心的还是生产细节、产品质量这些最基本的事实要求，那就老老实实地把这些事实说出来。
产品细节固然重要，但是怎么抓住这些细节呢？
去跟参与产品研发、生产、制作的相关人员聊天，让他把整个的过程给你讲一遍，也许就能发现灵感，有可能的话自己去切实尝试一遍，感受一遍产品，再来分享产品。
找到了产品细节，怎样写出来呢？我给你提供五条思路。
第一、描述细节。要足够细节化、具体化，让顾客闭着眼睛一想，这个东西从原料到成品怎么到他手中的，了然于胸。以产品制作过程描述为例，通过将产品制作过程细化到不能再细的部分，让人觉得产品真的是把细节做足了。不得不相信产品生产者的专业，相信这款产品是真的好。
第二、塑造画面感。都说眼见为实，那就写出画面感，再比如青岛崂山的蜜杏主打汁多、水分充足，于是作者写道，一颗圆滚滚的新鲜水蜜杏，金*的皮里透着一抹红，一口咬下去会喷汁，像吮吸熟透的芒果，又仿佛吃了一勺杏味冰激凌，柔和、细腻。（注意：大家在写文案的时候不要只顾着写，一定要非常注重视频、动图和静图的搭配。）
第三、极端测试。主打牢固、坚韧、防水等功能性的产品，可以设置极端测试，让产品通过测试证明其质量好。比如：河南新县的一名丝袜销售经理，为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜里面提起来，丝袜无任何损坏。视频一下子传播了出去，效果非常好，她的丝袜销量也一下子翻了几倍。
第四、实验数据。使用产品前后的实验数据对比，条件可能的情况下，配上质监局做的报告证明。
第五、获奖证书证明文件。如果你的产品获得了还不错的奖项，一定要放到文案里。（注意：写文案时，拿出你的产品过一遍这五个角度看是否有一个能用，如果一个都不能用，别着急，咱们继续往下看。）
NO.2借力权威。
任何年代，权威认证都是不过时的。因为人本能的心理倾向就是相信权威。哪些权威可以拿来背书呢？专家、明星、权威标志、权威认证、权威形象和标志等。这些如果你的产品有，就不要吝啬展示，大胆放出来。
到这里可能有人会来问了，如果这个产品真的没有大咖、名人、专家认证背书，我拿什么当权威呢？这时候啊我要教你一个很好用的方法——借力权威。说白了其实就是各种蹭、各种棒、蹭明星、蹭机构、蹭大牌儿，比方说你的朋友向你推荐一本书，他说这本书写得很好，思想很深刻，估计你不会相信。但如果他跟你说，全球思想家正在读的二十本书之一，你是不是瞬间感觉哇这么牛逼，赶紧想看看这是本什么书，对吗？所以对于本身没什么名气的产品，这时候不妨建立权威，和名人名物建立联系，这等于告诉用户，你看连某某大牌某某大佬都很喜欢，都在用，你还有什么不放心的呢？
NO.3顾客证言
让人信服的方法莫过于消费者现身说法，你不相信我的品牌，那好，我给你看，很多顾客都买过，有头有脸、有名有姓、有故事、有细节、有朋友圈截图，你还记得你因为看买家秀而剁手的情景吗？
真实的顾客证言有以下几种特征：
第一，大白话，没有文采。顾客不会用华丽的词语，她不会说款式高贵、优雅、大气，她会说很好看，简单大方又有特点，显我的肤色；
第二，不同的顾客，不同的语气。有的很生动，有的很朴实，有的很逗逼，有的长有的短等等；
第三点，少畸形口碑，多中立评价。可能有少数顾客会疯狂的夸你，但是多数人只会平静的评价；
第四点，自爆缺点，先抑后扬。先说一点不太好的评价，这个不太好的评价其实说出了一部分顾客的疑虑的。接着再表达，我还是买了，因为某个更有价值的理由，那么小缺点也就不算什么了，让人感觉很真实。比如：我觉得这款精华价格有点小贵，但是涂在脸上清爽、锁水保湿效果很好，还是值得的。
如果你想写出好的顾客证言，就不要偷懒，回访几个老顾客，和他们聊一聊之前的购买经历、使用感受，或者朋友圈、