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在线教育机构猿题库试水K12
理财周报
吴旭光/北京报道2013年开始，如雨后春笋般涌现的在线教育公司不仅涵盖了从婴幼儿教育、K12（从幼儿园到十二年级这阶段）教育、大学教育等，不过，值得注意的是大多数在线教育公司还处于烧钱阶段，大多数公司均采用免费模式。而对于这些在线教育公司来说仍没有一个清晰的商业模式。作为在线教育的佼佼者，猿题库也在产品和模式上，不断探索和调整。从学习社区到题库产品，从职业类考试产品到K12（从幼儿园到高三）题库产品，从收费模式到免费模式，两年中，猿题库在调整中探索在线教育的生存之道。猿题库+粉笔虽说如今的在线教育大热，但是纵观行业真正盈利的没几个。以新东方为例，新东方线上做了十年，现在一年仅2亿元人民币规模。事实上，对于这些传统教育的航母来说，他们不缺钱，而缺乏互联基因。而这在猿题库创始人李勇看来，在线教育是个机会，2012年上半年，易门户事业部总裁李勇正式离职，创立猿题库公司。数月后，面向教育行业的互联社区“粉笔”上线。经过近两年的发展，目前有粉笔和猿题库两条业务线。据了解，粉笔将自己的产品定位为“社区+内容”，汇聚学生和行业名师资源，主要针对于职业类考试用户，比如公务员、司法考试等。猿题库市场运营总监帅科表示，这是一个专属教育培训老师和学习者的互动平台，粉笔以社区的方式组织用户和用户、用户和知识之间的关系，实行实名认证制度，并在不同的考试领域里，推荐与学生相匹配的授课老师和课程安排，同时为所有的社区成员提供学习资料的上传和下载等服务。主要针对初高中生，从初一到高三都可以使用的猿题库产品，是在2013年2月推出的。据了解，该产品上线第一个星期就积累了近6万用户，日在线答题量最多达到了80余万次，短短40天获得超过3万名用户。截至目前，用户覆盖了除去港澳台地区外中国的全部31个省市的6623个高中。收入探索事实上回顾猿题库的2年的发展之路是波折的，从收费模式到免费模式，两年之中，猿题库在调整中探索在线教育的生存之道。据了解，去年9月之前，猿题库的产品几乎为收费产品。按照“惯例”，高考题库在推出伊始，也选择收费模式。然而，上线仅仅40天后，猿题库高调宣布――高考题库免费，向已付费用户全额退款。对于取消付费的原因，猿题库市场部梅天一在给回复的邮件中解释，“学生有需求继续使用产品，但对支付工具的掌握没有那么强，最终导致很多用户想用但用不了。”再者，“猿题库高考在最开始做的时候是一种尝试，
只有部分“尝鲜者”用，那么收费是最好的策略。但如果是中学生都对这个产品有兴趣，那么免费、快速获得最多的用户，则是最好的策略。”梅天一进一步解释，中学生APP，以前从来没有人做过，产品上线前我们预期比较保守，所以收费，但上线后的受欢迎程度超出预期，所以免费。企业都是要盈利的，猿题库也不例外。尽管猿题库高层在接受采访时曾表示称，猿题库“在未来的很长一段时间内还不会考虑商业化的事情。”但事实上，在题库产品陆续免费的同时，猿题库已然做出了盈利模式的新尝试。据了解，目前，粉笔已经进行了一些增值服务的尝试。比如直播公开课，今年已经获得了1000多万元的收入。“而猿题库目前还没有进行该方面的尝试，我们目前的阶段是让更多的中学生使用到我们的产品。”梅天一解释称。IDG、经纬中国力挺与电商、互联视频类似，互联教育行业也是烧钱不断。此前，截至今年7月份，猿题库已经完成三轮融资。猿题库公司创办于2012年，当年获得IDG资本220万美元的A轮融资，并在2013年获得由经纬中国领投、IDG资本跟投的700万美元B轮融资。到了今年7月22日，猿题库已完成新一轮1500万美元融资，公司估值达1.25亿美元。据了解，这也是新一波在线教育创业公司融资中的最高估值。此轮投资机构为经纬中国和IDG资本，也即猿题库上两轮的投资者。而在融资的背后，是公司估值的不断飞跃，由最初的1000多万美元到B轮的3600万美元再到C轮的1.25亿美元，猿题库用两年时间实现了估值的飞跃。值得注意的是，经纬中国合伙人左凌烨似乎坚定看好在线教育行业，在一猿题库的三轮融资中，都参与了投资。其表示，“正是基于对这一策略（即重点布局K12）的认可，我们才会继续加码对猿题库的投资。”与此同时，“猿题库未来的盈利模式是团队思考的问题，我相信一个产品只要用户喜欢，给用户创造了价值，他的商业模式是不愁的。”左凌烨补充。据悉，在猿题库不断探索新模式、K12题库产品领域竞争越发激烈的同时，经纬中国作为猿题库B轮和C轮融资的领投机构，将猿题库的估值大幅上调，并陆续投资了嗨学、百词斩和快乐学等项目。（更多独家报道请见理财周报官，微信公众号money-week，以及在苹果商品及其他应用市场下载理财周报APP）
