最早起步，经历“雪藏”。峰回路转，迎来爆发。
来源
聚美丽
作者
大布丁
从上海家化年报，我们可以看到，在过去的一年中，玉泽品牌实现了三位数的高速增长，在家化的多品牌矩阵中实打实地占据了C位。玉泽是当下国内功效性护肤赛道最具代表性的品牌之一，但可能只有为数不多的人知道，玉泽也是这一领域起步最早的品牌之一。
上海家化作为中国化妆品行业唯一一家百年民族企业，曾一度在业内处于引领地位，品牌矩阵完善。玉泽属于10个子品牌其一，基于业内最早的“医研共创”资源配置，品牌发展理应是顺风顺水的。但当我们纵观它的17年成长脉络，会发现玉泽并不像外界想象的那样顺遂。
因战略调整，玉泽曾被“雪藏”
年，上海。此时的家化正在经历一场前所未有的重大调整期，在集团当时的规划中，并没有将资源倾向玉泽，甚至想关停这个品牌。
我们从上海家化年报中可以看出，在这一年中，公司将主要的资源集中投放到佰草集、六神、美加净、高夫和启初五大品牌，而玉泽不在重点打造的行列中。
彼时，时任上海家化副总经理的方骅正在负责玉泽和双妹等品牌的业务。从年开始接手玉泽，方骅非常看好当时体量只有两千万的玉泽在未来的可能性。他带领团队对当时已有的产品线做了梳理和丰富，并完成了3年内的产品规划，开始拓展线上销售渠道，准备全网发力。但在当时家化的品牌战略规划中，玉泽没有得到相应的资源。
方骅对玉泽是非常认可的。“在功效性护肤品牌建设的过程中，玉泽所建立起来的清晰的成长路径很值得借鉴。”他说道。年，这位曾经的玉泽操盘手离开了家化。基于这段经历，方骅一直十分看好国内的功效性护肤品赛道，于年底创立了Claritee’sGroup，旨在建立一个功效性护肤多品牌集团。当然，这是后话。
在玉泽不被集团重视的3年多时间，同在功效性护肤品赛道的薇诺娜等品牌，医院渠道优势和电商渠道营销攻势，在社交媒体的发展和资本的加持下高速发展。而直到年左右，在上海家化重新调整了战略之后，玉泽才开始逐步在全渠道的营销上起势。
从产品上市前“怀胎”6年所做的“医研共创”的基础研究和临床沉淀，到作为集团多品牌矩阵中的“小透明”艰难度过“雪藏”期，再到迎来爆发并且站稳功效性护肤赛道头部品牌的位置。玉泽这一路走来实属不易。
“怀胎”6年，玉泽诞生背后
年，时任上海家化董事长的葛文耀，看到家化科研部的报告中一款由“实效护肤研究中心”研发的皮肤屏障修复乳液，医院皮肤科做了4年的临床实验，经过了例临床验证，证明其修复皮肤屏障的效果效果显著。
葛文耀随即召集家化市场部和科研部的相关人员开始研发这款产品。年，“玉泽皮肤屏障修护身体乳”面世，这是玉泽第一款针对于皮肤屏障修护的功效性护肤品，也是一个成功的“医研合作”转化成果。
我们把时间拉回到年前后，彼时国内的护肤市场，消费者在基础护肤层面的需求已经基本得到了满足，随着一些国外的“药妆”品牌和产品进入中国市场，消费者对“功效护肤”开始有了认知和了解。
年，美国强生旗下的可伶可俐品牌进入中国，以青少年作为主要的消费群，成为当时市面上“祛痘”的代表品牌;年，欧莱雅集团旗下的薇姿进入中国，带来了“药房销售护肤品”的模式，成为“药妆”概念的代表品牌;接下来，法国雅漾在年进入中国，成为当时“抗敏护肤”市场最大的赢家;随后一系列外资“药妆”品牌，相继涌入中国。
而此时，国内有影响力的本土功效性护肤品牌还几乎没有。某位业内人士表示，当时国内普通护肤品市场良莠不齐，且市面上对抗干燥的润肤剂保湿剂等，不能从根本上改善干燥等问题，更不能实现对皮肤屏障的修护。
基于此，上海家化开始密切
