随着年轻一代逐渐成为消费主力，如何搞定2.6亿年轻人已经成为当下品牌营销主旋律。今年双十一期间，无穷食品联动天猫站内站外，真正围绕年轻人喜好兴趣，用产品诠释了一场沉浸圈层的“盐甜之争”。
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“盐甜battle”立意鲜明
紧贴受众语言符号
作为一个专注肉类零食20年的品牌，无穷这次围绕“盐甜battle”立意，就是建立在品牌已有基因层面上的自我迭代。
这次围绕其核心的明星产品，蜂蜜烤鸡小腿和盐焗鸡翅，提炼出“盐”“甜”两个看似稀松平常却又精炼鲜明的词，将产品卖点与饭圈语言体系跨圈结合，与受众展开了一系列从视觉到语言再到渠道的平等沟通。就像在对“暗号”一样，只要通过特定暗号，让消费者感受到你和ta一样。
02
官微联动+抖音变装
把准圈层文化
在双十一营销基础定调完成建设后，确立好与消费者的“暗号”，要去哪里找到这些目标人群，又该怎么让“盐甜battle”主题获得最大化的曝光与热度？无穷食品在做好“盐甜”主题立意的同时，直接围绕微博和抖音，深入圈层聚集地，整了一场围绕站外的话题营销。
微博平台上，无穷食品深入粉丝语境，与各大官微开启了“盐甜”跨界联动。22位食品饮料类品牌蓝V，以话题#你喜欢盐系偶像还是甜系偶像#，分成两派发起话题，以填空互动为输出形式，瞬间激发起了不少用户的参与热潮，为无穷的明星主推产品的扩散传播提供了强大的助推力。
抖音已经成为年轻人获取信息的广泛渠道，想在“时间稀缺，信息泛滥”的时代，抓住目标用户的眼球，吸引他们的注意力，绝对算得上是一样技术活儿。
抖音平台上，无穷联合cos/古风圈的达人，结合#盐甜变装#的主题，以产品为盐甜切换开关的露出方式，将音乐卡点、变装反差、魔性元素结合在一起，为产品增强印记引流的同时，又给消费者提供了一场的视听消遣。
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立足受众喜好
产出核心物料
在天猫店铺视觉层面的沟通中，无穷以“鸡王争霸”为主题，融入武侠中国风设计元素作为页面主视觉，将无穷明星产品“盐焗鸡翅”和“蜂蜜烤鸡小腿”的“盐甜battle”作为主要表现形式，用活力四射的漫画形象，从拟人化的角度清晰明确的彰显品牌活力与激情。
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顶流主播带货
精准狙击购买阵地
在花样频出的食品消费领域里，直播带货一直都是受人追捧的香饽饽。无穷本次联合薇娅、叶一茜等实力主播，以专属带货方式为核心辐射购买人群，精准狙击购买阵地，实现产品转化与品牌传播的双重成就。
回顾这场以一块鸡腿而展开的“盐甜之争”，是用产品核心口味融入受众社交语境，才能打入圈层。双十一多万销售额的背后，也印证了这并不是非盐即甜的battle。无穷从一开始就是在用一种更渗透消费者的语言方式，让我们意识到，只要“信仰”相同，那便是盐甜皆可。